青岛广告公司 --如何抓住客户的痛点、痒点和兴奋点？
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如何能够准确抓住客户的消费心理是每个企业都一直在研究的问题，那么，如何才能够抓住客户的痛点、痒点和兴奋点呢？
客户的痛点
什么是客户痛点？痛点，简单地说吗，就是需要及时、必须解决的问题，有强烈的迫切感，如果不解决的话，那么就会很苦恼、痛苦。那对于企业而言，如何在营销中抓住客户的痛点，确切的说，就是客户的基本刚性需求呢？下面小编就带大家分析下。
比如现在夏天到了，夏天怕热上火，是不是一个急需解决的问题？对火锅很喜爱的你，可能会因为夏天怕上火而不敢去吃，所以，凉茶王老吉的经典广告语就出来了：怕上火，和王老吉。所以，我们要做的就是发现问题，解决问题，最后告诉消费者，我能帮你解决这个问题，如果你想解决问题，那么我的产品就可以帮到你。
客户的痒点
痛点我们是非解决不可的，但是对于客户的痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求，更多是满足于消费者一种深层次的欲望，那么在企业的日常营销中，如何能骚到客户的痒点呢？下面还是给大家举个例子。
比如现在大家都在为房子发愁，面对疯涨的房价，房地产的广告语：房价这样涨，时间那么长，不买你后悔终生？对于大多数人而言，住房是刚需，房价疯涨，让你购不着，这买不到的感觉就是“痒”。
所以说，痛点对应的是解决消费者的刚性需求，而痒点更多的是满足消费者的欲望，给人一种心理上更好的满足感，而企业要做的就是不断去刺激痒点去刺激消费者，激发他们的购买欲望。
客户的兴奋点
对于消费者而言，兴奋点就是产品的卖点，通俗的理解就是你的产品和同类型的产品有什么不同，有哪些优点，只要你把产品介绍完，一下能抓住消费者的G点，打动他们，那么还怕消费者不掏钱？
就比如最经典的特仑苏广告语：不是所有的牛奶都是特仑苏。你听到这个广告语的时候会不会觉得牛奶有很多种，但是特仑苏可能跟别的不一样，你会不会因为好奇心的驱动，去购买一个喝看看呢？
天明广告机构，成立于1999年底，致力于品牌建设、全程推广，是覆盖广告、展览、媒体发布等全方位的专业广告传播服务机构。全面代理客户品牌宣传推广相关工作。凭借近十年的广告运做经验，我们树立了良好的口碑与声誉。为客户提供有效的广告解决方案——是天明不变的坚持。
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